Две стратегии
На данный момент времени есть две стратегии продвижения, которые используем мы для новых карточек и которые мы рекомендуем использовать всем нашим клиентам. Варианта два.
Первый — то, как это было раньше. Мы смотрим, на какую сумму у нас выкупает конкурент на нужной нам позиции. Далее мы берем и прибавляем к этому числу двадцать-двадцать пять процентов. Обязательно делим это на разные ключи и на много пунктов и в течение около трех недель выкупаем. Но опять же важно не только плавно выкупать но и плавно забирать, то есть допустим если вы заберете в один день выкупы, которые заказывали до этого неделю — это сразу триггер для Wildberries.
Потому что так не бывает. То есть вы должны, когда планируете свою стратегию самовыкупов, в первую очередь именно делать так, чтобы все было максимально похоже на живые продажи с точки зрения всех аспектов (подробнее о правилах самовыкупов есть в нашей другой статье — “Как правильно делать самовыкупы в 2023 году”).
И есть вторая стратегия, которой, на самом деле, сейчас мы пользуемся даже чаще (применение этой стратегии следует учитывать категорию товара — если это низкоконкурентная ниша, то в этой стратегии нет смысла). Вы знаете, что на Wildberries есть внутренняя реклама: в поиске, в каталоге, в карточке. И этой внутренней рекламой можно управлять с помощью биддера.
Работа с биддером управления рекламой
Биддер — это инструмент, с помощью которого селлеры WB могут управлять рекламой. Вообще, в продвинутых рекламных сетях аукцион автоматический, но на Wildberries селлеры сами назначают ставки. Поэтому единственный способ экономить на такой рекламе — это использовать биддер.
Приведем конкретный пример: допустим, вы, пока крутите рекламу, поставили себе CPM (аб. Cost Per Mille — стоимость тысячи показов рекламного объявления или баннера) и хотите показываться на третьем рекламном месте. А продавец, который на нем показывается, поставил пятьсот. И вот здесь в игру вступают биддеры — они есть во множестве сервисов для селлеров. Как они работают? В принципе, они все действуют абсолютно по одной тактике.
Сначала вы выбираете нужное вам рекламное место (например, вы хотите третье место). Допустим, на третьем месте ставка пятьсот — бот сразу ставит ставку пятьсот один. Потом, предположим, что у нашего селлера-конкурента, который крутился на третьем месте со ставкой пятьсот, кончились деньги на рекламной кампании. А следующий за ним человек крутится по ставке четыреста — бот сразу же, в ту же минуту, понижает вашу ставку до четырехсот одного и вы остаетесь на третьем месте. Но при этом вы экономите очень много денег.
Актуальная стратегия продвижения
Итак, подводя итог, какая же все-таки сейчас самая рабочая стратегия, которую мы бы рекомендовали всем протестировать? (особенно тем, кто никогда не делал одновременно большое количество выкупов).
План следующий:
- Вы берете свою карточку, три-четыре дня ее выкупаете — делаете двадцать выкупов плюс-минус- чтобы вы могли оставить три-четыре свежих отзыва.
- Обязательно проводите SEO-оптимизацию, используете rich-контент (подробнее об этом ищите в наших других статьях на сайте) — грубо говоря, визуально доводите карточку до совершенства, чтобы она была привлекательной и понятной для покупателя.
- Делаете двадцать выкупов и оставляете три-четыре отзыва.
- И потом делаете цену в пол и просто включаете биддер.
Правда есть один нюанс. Вы две недели (примерный срок, период может варьироваться в зависимости от конкретной ситуации) продаете в минус или в ноль. Однако по истечении этого срока ваша карточка — именно за счет биддера — очень хорошо и эффективно продвигается. По итогу, вы органически попадаете в топ.
Эта стратегия проверена на нашем личном опыте и опыте наших клиентов. Нам могут возразить, что “как же так, у меня по юнит-экономике с каждой продажи я буду терять пять рублей”. А мы всегда объясняем — зато через две недели карточка продвинется в топ и у вас будут конкретные органические продажи, покрывающие предыдущие издержки.
Резюмируем
Таким образом, по сути существует две такие стратегии: использовать самовыкупы (либо делаем выкупы через друзей на большую сумму; либо самостоятельно с большой осторожностью, желательно через сервис имитации поведения, например, наш сервис MpTool) или использовать биддер (выкупаем на небольшую сумму, готовим карточку и инструмент дальше делает все за нас). Однако повторимся, вы должны понимать, на Wildberries вы можете какое-то время продавать карточку в ноль для того, чтобы ее продвинуть — и дальше уже получать органические продажи.
Главное, не бойтесь действовать. Всем успешных продаж!
